Deux chiffres résument la situation du Mode IA de Google en avril 2026 : 75 millions d'utilisateurs et 93 %. Le premier correspond au nombre d'utilisateurs actifs mensuels du Mode IA, un produit qui n'existait pratiquement pas il y a douze mois. Le second représente la part des recherches effectuées en Mode IA qui se terminent sans qu'aucun clic ne soit effectué vers un site web externe.
Pour les annonceurs, ces deux chiffres combinés sont éloquents : l'audience est là, le trafic ne vient pas vers vous, et le seul moyen d'atteindre les utilisateurs au sein de cette expérience est de passer par la publicité en mode IA.
Qu'est-ce que le mode IA — et en quoi diffère-t-il des aperçus IA
Le mode IA est l'interface de recherche entièrement conversationnelle de Google, optimisée par Gemini. Alors que les aperçus IA ajoutent un encadré récapitulatif au-dessus des résultats de recherche traditionnels, le mode IA remplace entièrement la page de résultats par une expérience conversationnelle : les utilisateurs peuvent poser des questions complémentaires, approfondir leur recherche et recevoir des réponses synthétisées qui s'appuient simultanément sur plusieurs sources.
Cette distinction est importante pour les annonceurs. Les publicités des aperçus IA apparaissent à côté des résultats de recherche standard. Les publicités du mode IA apparaissent au sein d'une session entièrement conversationnelle. Les signaux d'intention sont différents, le comportement des utilisateurs est différent et les exigences en matière de création sont différentes.
Le chiffre de 25 % de couverture publicitaire
Les annonces apparaissent désormais dans 25,5 % des résultats du mode IA, soit une hausse de 394 % en glissement annuel par rapport aux quelque 3 % enregistrés en janvier 2025. Ce taux de croissance reflète à la fois l'élargissement par Google des formats publicitaires éligibles et l'augmentation rapide du volume de requêtes en mode IA.
Les emplacements publicitaires apparaissent au-dessus, en dessous ou au sein des réponses du mode IA en fonction de la zone géographique, de l'intention de la requête, du type de campagne et de la pertinence de l'annonce. En février 2026, Google a lancé Direct Offers, un nouveau format qui propose des offres personnalisées lorsque l'IA détermine qu'un utilisateur a une forte intention d'achat, en puisant directement dans les flux vérifiés du Merchant Center.
Performance et coût
Les premières données de performance des publicités en mode IA montrent un engagement supérieur de 18 % à celui des publicités de recherche traditionnelles, mais à un coût par clic supérieur de 35 %. Ce surcoût reflète l'intention d'achat plus forte des utilisateurs du mode IA : une personne posant une question en plusieurs parties sur le produit à acheter se trouve plus en aval dans l'entonnoir d'achat qu'une personne saisissant un mot-clé dans un champ de recherche standard.
Pour les annonceurs dont la valeur moyenne des commandes est élevée ou dont la valeur vie client est forte, ce surcoût est justifié. Pour les produits à faible marge, le calcul est moins évident — mais le canal est suffisamment récent pour que les CPC soient encore en cours de formation. Les marques qui s’engagent dès maintenant et se constituent un historique de niveau de qualité seront mieux positionnées à mesure que la concurrence s’intensifie.
Comment accéder dès aujourd'hui aux annonces en mode IA
Aucune configuration de campagne distincte n'est requise. Les annonceurs qui diffusent des campagnes Performance Max ou AI Max for Search sont automatiquement éligibles aux emplacements en mode IA. Ce qui détermine la visibilité, c'est la qualité des ressources, la précision du flux et la pertinence par rapport au contexte de la requête conversationnelle — et non une étape d'activation distincte.
Implication pratique : si vous utilisez déjà Google Ads, vous êtes éligible. Mais éligibilité et visibilité ne sont pas synonymes. C'est l'optimisation de vos groupes de ressources et de vos flux Merchant Center spécifiquement pour les contextes conversationnels qui distingue les annonceurs apparaissant dans 25 % des résultats en mode IA de ceux qui apparaissent dans un nombre bien moindre.
Sources : Digital Applied — Mode IA de Google : 75 millions d'utilisateurs · SE Roundtable — Google étend les annonces dans les aperçus IA · Search Engine Land — Google va étendre les annonces dans les aperçus IA