Due cifre descrivono la situazione della Modalità AI di Google nell'aprile 2026: 75 milioni di utenti e il 93%. La prima è il numero di utenti attivi mensili della Modalità AI, un prodotto che dodici mesi fa era praticamente inesistente. La seconda è la percentuale di ricerche effettuate in Modalità AI che si concludono senza alcun clic su siti web esterni.
Per gli inserzionisti, questi due numeri insieme raccontano una storia chiara: il pubblico c'è, il traffico non arriva a voi e l'unico modo per raggiungere gli utenti all'interno di questa esperienza è attraverso la pubblicità in AI Mode.
Cos'è la modalità AI e in cosa differisce dalle panoramiche AI
AI Mode è l'interfaccia di ricerca completamente conversazionale di Google, alimentata da Gemini. Mentre le AI Overview aggiungono un riquadro di riepilogo sopra i risultati di ricerca tradizionali, AI Mode sostituisce interamente la pagina dei risultati con un'esperienza conversazionale: gli utenti possono porre domande di approfondimento, andare più a fondo e ricevere risposte sintetizzate che attingono da più fonti contemporaneamente.
La distinzione è importante per gli inserzionisti. Gli annunci delle Panoramiche AI appaiono accanto ai risultati di ricerca standard. Gli annunci della Modalità AI appaiono all'interno di una sessione completamente conversazionale. I segnali di intenti sono diversi, il comportamento degli utenti è diverso e i requisiti creativi sono diversi.
Il dato relativo alla copertura pubblicitaria del 25%
Gli annunci ora compaiono nel 25,5% dei risultati della Modalità AI — un aumento del 394% su base annua rispetto al 3% circa del gennaio 2025. Il tasso di crescita riflette sia l’espansione da parte di Google dei formati pubblicitari idonei sia il rapido aumento del volume di query in Modalità AI.
I posizionamenti degli annunci appaiono sopra, sotto o all'interno delle risposte della modalità AI a seconda dell'area geografica, dell'intento della query, del tipo di campagna e della pertinenza dell'annuncio. Nel febbraio 2026, Google ha lanciato Direct Offers, un nuovo formato che mostra offerte personalizzate quando l'IA determina che un utente ha un forte intento di acquisto, attingendo direttamente dai feed verificati di Merchant Center.
Prestazioni e costi
I primi dati sulle prestazioni degli annunci in modalità AI mostrano un coinvolgimento superiore del 18% rispetto agli annunci di ricerca tradizionali, ma a un costo per clic superiore del 35%. Questo sovrapprezzo riflette l'intenzione più forte degli utenti della modalità AI: chi pone una domanda articolata su quale prodotto acquistare si trova in una fase più avanzata del funnel di acquisto rispetto a chi digita una parola chiave in una casella di ricerca standard.
Per gli inserzionisti con valori medi degli ordini elevati o un forte valore del ciclo di vita del cliente, il sovrapprezzo è giustificato. Per i prodotti a margine più basso, il calcolo è meno chiaro, ma il canale è abbastanza giovane da consentire ai CPC di essere ancora in fase di definizione. I marchi che entrano ora e costruiscono una cronologia del punteggio di qualità saranno in una posizione migliore man mano che la concorrenza aumenta.
Come accedere agli annunci in modalità AI oggi
Non è richiesta alcuna configurazione separata della campagna. Gli inserzionisti che gestiscono campagne Performance Max o AI Max for Search sono automaticamente idonei per i posizionamenti in modalità AI. Ciò che determina la visibilità è la qualità delle risorse, l'accuratezza del feed e la pertinenza al contesto della query conversazionale, non un passaggio di attivazione separato.
L'implicazione pratica: se state già utilizzando Google Ads, siete idonei. Ma l'idoneità e la visibilità non sono la stessa cosa. L'ottimizzazione dei vostri gruppi di risorse e dei feed del Merchant Center specificamente per i contesti conversazionali è ciò che distingue gli inserzionisti che compaiono nel 25% dei risultati in modalità AI da quelli che compaiono in una percentuale molto inferiore.
Fonti: Digital Applied — Modalità AI di Google: 75 milioni di utenti · SE Roundtable — Google espande gli annunci nelle panoramiche AI · Search Engine Land — Google espanderà gli annunci nelle panoramiche AI