Dos cifras definen la situación del Modo IA de Google en abril de 2026: 75 millones de usuarios y el 93 %. La primera es el número de usuarios activos mensuales del Modo IA, un producto que apenas existía hace doce meses. La segunda es el porcentaje de búsquedas en el Modo IA que concluyen sin que se haga clic en ningún sitio web externo.
Para los anunciantes, estas dos cifras juntas cuentan una historia clara: la audiencia está ahí, el tráfico no llega a ti y la única forma de llegar a los usuarios dentro de esta experiencia es a través de la publicidad del Modo IA.
Qué es el Modo IA y en qué se diferencia de los resúmenes de IA
El Modo IA es la interfaz de búsqueda totalmente conversacional de Google, impulsada por Gemini. Mientras que las Vistas generales de IA añaden un cuadro de resumen encima de los resultados de búsqueda tradicionales, el Modo IA sustituye por completo la página de resultados por una experiencia conversacional: los usuarios pueden hacer preguntas de seguimiento, profundizar más y recibir respuestas sintetizadas que se extraen de múltiples fuentes simultáneamente.
Esta distinción es importante para los anunciantes. Los anuncios de las vistas generales de IA aparecen junto a los resultados de búsqueda estándar. Los anuncios del modo IA aparecen dentro de una sesión totalmente conversacional. Las señales de intención son diferentes, el comportamiento del usuario es diferente y los requisitos creativos son diferentes.
La cifra del 25 % de cobertura publicitaria
Los anuncios aparecen ahora en el 25,5 % de los resultados del Modo IA, lo que supone un aumento interanual del 394 % desde aproximadamente el 3 % registrado en enero de 2025. La tasa de crecimiento refleja tanto la ampliación de los formatos publicitarios elegibles por parte de Google como el rápido aumento del volumen de consultas en el Modo IA.
Las ubicaciones de los anuncios aparecen encima, debajo o dentro de las respuestas del Modo IA, dependiendo de la ubicación geográfica, la intención de la consulta, el tipo de campaña y la relevancia del anuncio. En febrero de 2026, Google lanzó Direct Offers, un nuevo formato que muestra ofertas personalizadas cuando la IA determina que un usuario tiene una fuerte intención de compra, extrayéndolas directamente de los feeds verificados de Merchant Center.
Rendimiento y coste
Los primeros datos de rendimiento de los anuncios del Modo IA muestran un 18 % más de interacción que los anuncios de búsqueda tradicionales, pero con un coste por clic un 35 % más alto. Esta prima refleja la mayor intención de compra de los usuarios del Modo IA: alguien que formula una pregunta de varias partes sobre qué producto comprar se encuentra más avanzado en el embudo de compra que alguien que escribe una palabra clave en un cuadro de búsqueda estándar.
Para los anunciantes con un valor medio de pedido elevado o un alto valor de vida útil del cliente, esta prima está justificada. En el caso de los productos de menor margen, el cálculo es menos claro, pero el canal es lo suficientemente joven como para que los CPC aún se estén definiendo. Las marcas que se incorporen ahora y construyan un historial de Puntuación de calidad estarán mejor posicionadas a medida que aumente la competencia.
Cómo acceder a los anuncios del Modo IA hoy mismo
No se requiere una configuración de campaña independiente. Los anunciantes que ejecutan campañas de Performance Max o AI Max for Search son automáticamente elegibles para las ubicaciones del modo IA. Lo que determina la visibilidad es la calidad de los activos, la precisión del feed y la relevancia para el contexto de la consulta conversacional, no un paso de activación independiente.
La implicación práctica: si ya estás ejecutando Google Ads, cumples los requisitos. Pero cumplir los requisitos y la visibilidad no son lo mismo. Optimizar tus grupos de activos y feeds de Merchant Center específicamente para contextos conversacionales es lo que diferencia a los anunciantes que aparecen en el 25 % de los resultados del modo IA de aquellos que aparecen en muchos menos.
Fuentes: Digital Applied — Modo IA de Google: 75 millones de usuarios · SE Roundtable — Google amplía los anuncios en los resúmenes de IA · Search Engine Land — Google ampliará los anuncios en los resúmenes de IA