En febrero de 2026, OpenAI lanzó la publicidad dentro de ChatGPT. Las barreras de entrada eran muy elevadas: solo para EE. UU., solo por invitación y con un compromiso mínimo de 200 000 dólares. Seis semanas después, el programa había superado los 100 millones de dólares en ingresos publicitarios anualizados, y OpenAI anunció que abriría el acceso de autoservicio a todos los anunciantes en abril de 2026.
El umbral de 200 000 dólares está bajando. La pregunta para todo profesional del marketing digital es: ¿estás preparado?
Lo que ocurrió en seis semanas
La rapidez del lanzamiento de ChatGPT Ads sorprendió incluso a los propios expertos de la plataforma. A las seis semanas del lanzamiento:
- Más de 600 anunciantes estaban ejecutando campañas, entre ellos Best Buy, Target, Expedia, Adobe y Ford.
- Los ingresos publicitarios anualizados superaron los 100 millones de dólares.
- OpenAI confirmó proyectos piloto de expansión en Canadá, Australia y Nueva Zelanda.
- Se aceleró el desarrollo de la infraestructura de autoservicio para su lanzamiento en abril.
Para contextualizar: ChatGPT cuenta con 900 millones de usuarios activos semanales a fecha de febrero de 2026. Se trata de una audiencia comparable a toda la población de Europa, que formula preguntas, toma decisiones y ahora ve anuncios dentro de sus respuestas.
Qué significa realmente el acceso de autoservicio
El autoservicio elimina tres barreras a la vez. Elimina el requisito de gasto mínimo, lo que hace que ChatGPT Ads sea accesible para marcas del mercado medio y agencias especializadas. Elimina la barrera de acceso solo por invitación, por lo que el acceso ya no depende de una relación previa con el equipo de ventas de OpenAI. E introduce el modelo de compra basado en subastas que los anunciantes digitales ya saben utilizar, similar a cómo funciona Google Ads hoy en día.
Para los pioneros, el lanzamiento del autoservicio es el pistoletazo de salida. Las marcas que se activen primero crearán el historial de campañas, el aprendizaje creativo y los datos de audiencia que los que lleguen más tarde tardarán meses en intentar alcanzar.
Cómo son los anuncios
Los anuncios de ChatGPT aparecen actualmente como recuadros «Patrocinados» en la parte inferior de las respuestas generadas por IA para los usuarios gratuitos y del nivel Go. Los suscriptores de pago (Plus a 20 $/mes, Pro a 200 $/mes) no ven anuncios. Se restringe la aparición de anuncios cerca de contenidos sobre salud, salud mental y política. Los usuarios menores de 18 años no ven anuncios.
El formato es deliberadamente no intrusivo en el lanzamiento, pero OpenAI ha señalado nueve funciones publicitarias adicionales previstas para más adelante en 2026, incluyendo citas en línea, unidades de recomendación de productos y ubicaciones contextuales que aparecen en medio de la respuesta en lugar de debajo de ella.
Qué significa esto para GEA
Hasta abril de 2026, ChatGPT Ads era un canal para marcas empresariales con presupuestos de seis cifras. El autoservicio cambia el papel del canal en el ecosistema de GEA. ChatGPT se convierte en un canal de rendimiento viable para una gama mucho más amplia de anunciantes, y la dinámica competitiva que se aplica a cualquier plataforma publicitaria en fase de maduración comienza a surtir efecto de inmediato.
Las marcas que den el paso en abril y mayo se enfrentarán a menos competencia, CPM más bajos y más margen para probar y aprender antes de que el canal madure. Las marcas que esperen hasta el tercer o cuarto trimestre entrarán en un canal que ya estará más saturado y será más caro.
Esto no es una especulación. Es el patrón que han seguido todos los principales canales publicitarios en los últimos veinte años.
Fuentes: Search Engine Land — ChatGPT alcanza los 100 millones de dólares en ingresos publicitarios · TechCrunch — ChatGPT lanza anuncios · OpenAI — Nuestro enfoque de la publicidad