Im Februar 2026 führte OpenAI Werbung innerhalb von ChatGPT ein. Die Einstiegshürden waren hoch: nur in den USA, nur auf Einladung und eine Mindestinvestition von 200.000 US-Dollar. Sechs Wochen später hatte das Programm bereits 100 Millionen US-Dollar an annualisierten Werbeeinnahmen überschritten – und OpenAI kündigte an, im April 2026 allen Werbetreibenden einen Self-Service-Zugang zu gewähren.
Die 200.000-Dollar-Schwelle sinkt. Die Frage für jeden Digital-Marketer lautet: Sind Sie bereit?
Was in sechs Wochen geschah
Die Geschwindigkeit der Einführung von ChatGPT Ads überraschte sogar Insider der Plattform. Innerhalb von sechs Wochen nach dem Start:
- führten mehr als 600 Werbetreibende Kampagnen durch, darunter Best Buy, Target, Expedia, Adobe und Ford.
- Die annualisierten Werbeeinnahmen überschritten 100 Millionen US-Dollar.
- OpenAI bestätigte Pilotprojekte zur Expansion in Kanada, Australien und Neuseeland.
- Die Self-Service-Infrastruktur wurde für einen Start im April vorangetrieben.
Zum Kontext: ChatGPT hat seit Februar 2026 900 Millionen aktive Nutzer pro Woche. Das ist ein Publikum, das mit der gesamten Bevölkerung Europas vergleichbar ist – es stellt Fragen, trifft Entscheidungen und sieht nun Anzeigen in seinen Antworten.
Was der Self-Service-Zugang tatsächlich bedeutet
Der Self-Service beseitigt drei Hindernisse gleichzeitig. Er hebt die Mindestausgabenanforderung auf und macht ChatGPT Ads damit für mittelständische Marken und Spezialagenturen zugänglich. Er beseitigt die Beschränkung auf Einladungen, sodass der Zugang nicht mehr von einer bestehenden Beziehung zum Vertriebsteam von OpenAI abhängt. Und er führt das auktionsbasierte Kaufmodell ein, mit dem digitale Werbetreibende bereits vertraut sind – ähnlich wie es heute bei Google Ads funktioniert.
Für Early Adopters ist die Einführung des Self-Service-Zugangs der Startschuss. Die Marken, die als Erste aktiv werden, werden die Kampagnenhistorie, das kreative Lernen und die Zielgruppendaten aufbauen, bei denen Nachzügler Monate damit verbringen werden, aufzuholen.
Wie die Anzeigen aussehen
ChatGPT-Anzeigen erscheinen derzeit als „Sponsored“-Boxen am Ende der KI-generierten Antworten für Nutzer der kostenlosen und der Go-Stufe. Bezahlte Abonnenten (Plus für 20 $/Monat, Pro für 200 $/Monat) sehen keine Anzeigen. Anzeigen dürfen nicht in der Nähe von Inhalten zu Gesundheit, psychischer Gesundheit und Politik erscheinen. Nutzer unter 18 Jahren sehen keine Anzeigen.
Das Format ist bei der Einführung bewusst unaufdringlich – OpenAI hat jedoch angekündigt, dass für später im Jahr 2026 neun zusätzliche Werbefunktionen geplant sind, darunter Inline-Zitate, Produktempfehlungen und kontextbezogene Platzierungen, die mitten in der Antwort statt darunter erscheinen.
Was dies für GEA bedeutet
Bis April 2026 war ChatGPT Ads ein Kanal für Unternehmensmarken mit sechsstelligen Budgets. Die Selbstbedienungsfunktion verändert die Rolle des Kanals im GEA-Ökosystem. ChatGPT wird zu einem tragfähigen Performance-Kanal für ein viel breiteres Spektrum an Werbetreibenden – und die Wettbewerbsdynamik, die für jede reifende Werbeplattform gilt, beginnt sofort zu wirken.
Die Marken, die im April und Mai aktiv werden, werden weniger Wettbewerb, niedrigere CPMs und mehr Spielraum zum Testen und Lernen haben, bevor der Kanal ausgereift ist. Die Marken, die bis zum 3. oder 4. Quartal warten, werden in einen Kanal eintreten, der bereits überfüllter und teurer ist.
Das ist keine Spekulation. Es ist das Muster, das sich bei jedem großen Werbekanal in den letzten zwanzig Jahren gezeigt hat.
Quellen: Search Engine Land – ChatGPT erzielt 100 Millionen US-Dollar an Werbeeinnahmen · TechCrunch – ChatGPT führt Werbung ein · OpenAI – Unser Ansatz zur Werbung