En février 2026, OpenAI a lancé la publicité au sein de ChatGPT. Les conditions d'accès étaient très strictes : réservé aux États-Unis, accessible uniquement sur invitation et avec un engagement minimum de 200 000 dollars. Six semaines plus tard, le programme avait dépassé les 100 millions de dollars de recettes publicitaires annualisées — et OpenAI a annoncé qu'il ouvrirait l'accès en libre-service à tous les annonceurs en avril 2026.
Le seuil de 200 000 dollars est en train de baisser. La question qui se pose à tous les spécialistes du marketing numérique est la suivante : êtes-vous prêts ?
Ce qui s'est passé en six semaines
La rapidité du déploiement de ChatGPT Ads a surpris même les initiés de la plateforme. Dans les six semaines qui ont suivi le lancement :
- Plus de 600 annonceurs menaient des campagnes, notamment Best Buy, Target, Expedia, Adobe et Ford.
- Les revenus publicitaires annualisés ont dépassé les 100 millions de dollars.
- OpenAI a confirmé des projets pilotes d'expansion au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande.
- La mise en place d'une infrastructure en libre-service a été accélérée pour un lancement en avril.
Pour replacer les choses dans leur contexte : ChatGPT compte 900 millions d'utilisateurs actifs hebdomadaires en février 2026. Cela représente une audience comparable à la population totale de l'Europe — qui pose des questions, prend des décisions et voit désormais des publicités dans ses réponses.
Ce que signifie réellement l'accès en libre-service
Le libre-service supprime trois obstacles à la fois. Il élimine l'exigence de dépense minimale, rendant ChatGPT Ads accessible aux marques de taille moyenne et aux agences spécialisées. Il supprime le système d'accès sur invitation, de sorte que l'accès ne dépend plus d'une relation existante avec l'équipe commerciale d'OpenAI. Et il introduit le modèle d'achat basé sur les enchères que les annonceurs numériques sont déjà formés à utiliser — similaire au fonctionnement actuel de Google Ads.
Pour les pionniers, le lancement du libre-service marque le coup d'envoi. Les marques qui se lanceront les premières constitueront l'historique des campagnes, l'apprentissage créatif et les données d'audience que les retardataires mettront des mois à rattraper.
À quoi ressemblent les publicités
Les publicités ChatGPT apparaissent actuellement sous forme de encadrés « Sponsorisés » au bas des réponses générées par l'IA pour les utilisateurs gratuits et ceux du niveau Go. Les abonnés payants (Plus à 20 $/mois, Pro à 200 $/mois) ne voient aucune publicité. Les publicités ne peuvent pas apparaître à proximité de contenus liés à la santé, à la santé mentale et à la politique. Les utilisateurs de moins de 18 ans ne voient pas de publicités.
Le format est délibérément non intrusif au lancement — mais OpenAI a annoncé neuf fonctionnalités publicitaires supplémentaires prévues pour plus tard en 2026, notamment des citations intégrées, des modules de recommandation de produits et des emplacements contextuels apparaissant au milieu de la réponse plutôt qu'en dessous.
Ce que cela signifie pour GEA
Jusqu'en avril 2026, ChatGPT Ads était un canal réservé aux marques d'entreprise disposant de budgets à six chiffres. Le libre-service modifie le rôle de ce canal dans l'écosystème GEA. ChatGPT devient un canal de performance viable pour un éventail beaucoup plus large d'annonceurs — et la dynamique concurrentielle propre à toute plateforme publicitaire en phase de maturation commence à se mettre en place immédiatement.
Les marques qui se lanceront en avril et mai seront confrontées à moins de concurrence, à des CPM plus bas et disposeront d’une plus grande marge de manœuvre pour tester et apprendre avant que le canal n’atteigne sa maturité. Les marques qui attendront le troisième ou le quatrième trimestre entreront sur un canal déjà plus encombré et plus coûteux.
Ce n'est pas de la spéculation. C'est le schéma qui s'est répété pour tous les grands canaux publicitaires au cours des vingt dernières années.
Sources : Search Engine Land — ChatGPT atteint 100 millions de dollars de revenus publicitaires · TechCrunch — ChatGPT lance des publicités · OpenAI — Notre approche de la publicité