Cuando se lanzó ChatGPT Ads en febrero de 2026, las cifras más destacadas eran impresionantes: 100 millones de dólares en ingresos anualizados, más de 600 anunciantes y el acceso de autoservicio previsto para abril. Un mes después, los datos de rendimiento revelan una realidad más compleja, y todas las marcas que estén considerando utilizar este canal deben comprenderla.
La tasa de clics en ChatGPT Ads es actualmente del 0,91 %. La referencia de Google Search es del 6,4 %.
Qué significa realmente la diferencia en el CTR
Un CTR del 0,91 % suena alarmante en comparación con la búsqueda. Pero el contexto importa. La publicidad display suele ofrecer CTR inferiores al 0,1 %. Los anuncios pre-roll de YouTube tienen una media de alrededor del 0,5 %. ChatGPT Ads, con un 0,91 %, está superando a la mayoría de los formatos que no son de búsqueda; simplemente tiene un rendimiento inferior al de la búsqueda, que siempre ha sido el entorno publicitario con mayor intención de compra jamás creado.
La pregunta más relevante no es si los anuncios de ChatGPT funcionan como la búsqueda de Google. Nunca lo harán. La pregunta es si los usuarios que hacen clic son más valiosos, y los primeros datos sugieren que sí. Los usuarios de ChatGPT se encuentran en una fase más avanzada del proceso de toma de decisiones cuando hacen clic. Ya han recibido una respuesta sintetizada; hacer clic en un anuncio significa que quieren ir más allá. Esa calidad de la intención no se refleja únicamente en el CTR.
La prueba piloto se ha ampliado y se ha internacionalizado
OpenAI había planeado inicialmente concluir el programa piloto de ChatGPT Ads en abril de 2026. Ese calendario se ha revisado. El programa piloto se ha ampliado hasta el segundo trimestre, y OpenAI alega la necesidad de perfeccionar los informes de rendimiento antes de abrir el canal por completo a los anunciantes de autoservicio.
Al mismo tiempo, el programa se ha expandido internacionalmente a Canadá, Australia y Nueva Zelanda —los primeros mercados fuera de EE. UU. en acceder a ubicaciones pagadas dentro de ChatGPT—. Se espera que los mercados europeos sigan en el tercer trimestre, a la espera de la revisión regulatoria.
Por qué persisten los precios elevados a pesar del bajo CTR
A pesar de los modestos índices de clics, los CPC dentro de ChatGPT siguen siendo significativamente más altos que los de las palabras clave equivalentes de Google Search. Los anunciantes están pagando una prima por la ubicación en un contexto conversacional que no adolece de «ceguera a los banners», ni de la penetración de bloqueadores de anuncios, ni de la competencia de otros formatos publicitarios en la misma página.
OpenAI también está aplicando límites de frecuencia estrictos: los usuarios ven un máximo de un anuncio por sesión de conversación en el nivel gratuito. Esta escasez es deliberada. Mantiene intacta la experiencia del usuario al tiempo que mantiene el inventario lo suficientemente escaso como para respaldar los precios premium durante la fase inicial del canal.
Qué significa esto para la estrategia de GEA
Los datos de rendimiento de ChatGPT Ads no indican que el canal esté fallando. Indican que es un canal que aún está estableciendo sus puntos de referencia. Todas las grandes plataformas publicitarias parecían ineficaces en su primer año: Facebook Ads tuvo métricas iniciales pésimas; a los anuncios de Google Search les llevó dos años desarrollar prácticas de optimización significativas.
Las marcas que están adquiriendo experiencia con ChatGPT Ads ahora —aprendiendo qué formatos creativos generan interacción, qué segmentos de audiencia responden, qué páginas de destino convierten a partir del tráfico de referencia conversacional— tendrán una ventaja estructural cuando el canal madure y aumente la competencia. El CTR mejorará a medida que los formatos evolucionen. La curva de aprendizaje no vuelve a empezar.
Fuentes: Search Engine Journal — ChatGPT Ads: ¿nuevo canal o impuesto para las marcas? · The Keyword — OpenAI amplía la prueba piloto de ChatGPT Ads · Adventure PPC — 9 funciones de ChatGPT Ads que se lanzarán en 2026