Lors du lancement de ChatGPT Ads en février 2026, les chiffres phares étaient impressionnants : 100 millions de dollars de chiffre d'affaires annualisé, plus de 600 annonceurs, et une plateforme en libre-service prévue pour avril. Un mois plus tard, les données de performance révèlent une réalité plus complexe — et toutes les marques qui envisagent d'utiliser ce canal doivent en prendre conscience.
Le taux de clics sur ChatGPT Ads est actuellement de 0,91 %. La référence pour Google Search est de 6,4 %.
Ce que signifie réellement cet écart de CTR
Un CTR de 0,91 % peut sembler alarmant par rapport à la recherche. Mais le contexte a son importance. La publicité display affiche généralement des CTR inférieurs à 0,1 %. Les pré-rolls YouTube tournent en moyenne autour de 0,5 %. ChatGPT Ads, avec 0,91 %, surpasse la plupart des formats hors recherche — il est simplement moins performant que la recherche, qui a toujours été l'environnement publicitaire présentant l'intention d'achat la plus forte jamais créé.
La question la plus pertinente n'est pas de savoir si les publicités ChatGPT ont les mêmes performances que la recherche Google. Elles ne les auront jamais. La question est de savoir si les utilisateurs qui cliquent ont plus de valeur — et les premières données suggèrent que c'est le cas. Les utilisateurs de ChatGPT sont plus avancés dans le processus de prise de décision lorsqu'ils cliquent. Ils ont déjà reçu une réponse synthétisée ; cliquer sur une publicité signifie qu'ils veulent aller plus loin. Cette qualité d'intention ne transparaît pas uniquement dans le CTR.
Le projet pilote a été prolongé — et s'est internationalisé
OpenAI avait initialement prévu de conclure le projet pilote ChatGPT Ads en avril 2026. Ce calendrier a été révisé. Le projet pilote a été prolongé jusqu'au deuxième trimestre, OpenAI invoquant la nécessité d'affiner les rapports de performance avant d'ouvrir pleinement le canal aux annonceurs en libre-service.
Parallèlement, le programme s'est étendu à l'international au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande — les premiers marchés hors des États-Unis à accéder à des emplacements payants au sein de ChatGPT. Les marchés européens devraient suivre au troisième trimestre, sous réserve d'un examen réglementaire.
Pourquoi les tarifs premium persistent malgré un faible CTR
Malgré des taux de clics modestes, les CPC au sein de ChatGPT restent nettement plus élevés que ceux des mots-clés équivalents sur Google Search. Les annonceurs paient un supplément pour un placement dans un contexte conversationnel qui ne souffre ni de « banner blindness », ni de la pénétration des bloqueurs de publicités, ni de la concurrence d'autres formats publicitaires sur la même page.
OpenAI applique également des limites de fréquence strictes : les utilisateurs ne voient qu'une seule publicité par session de conversation dans la version gratuite. Cette rareté est délibérée. Elle préserve l'expérience utilisateur tout en maintenant l'inventaire suffisamment limité pour justifier des tarifs premium pendant la phase de lancement du canal.
Ce que cela signifie pour la stratégie GEA
Les données de performance de ChatGPT Ads ne signalent pas un canal en échec. Elles indiquent un canal qui est encore en train de définir ses repères. Toutes les grandes plateformes publicitaires semblaient inefficaces lors de leur première année : Facebook Ads affichait des indicateurs initiaux catastrophiques ; les annonces Google Search ont mis deux ans à développer des pratiques d'optimisation significatives.
Les marques qui acquièrent dès maintenant de l'expérience avec ChatGPT Ads — en apprenant quels formats créatifs génèrent de l'engagement, quels segments d'audience réagissent, quelles pages de destination convertissent le trafic provenant des références conversationnelles — bénéficieront d'un avantage structurel lorsque le canal arrivera à maturité et que la concurrence s'intensifiera. Le CTR s'améliorera à mesure que les formats évolueront. La courbe d'apprentissage ne recommencera pas à zéro.
Sources : Search Engine Journal — ChatGPT Ads : nouveau canal ou taxe sur les marques ? · The Keyword — OpenAI prolonge le projet pilote ChatGPT Ads · Adventure PPC — 9 fonctionnalités ChatGPT Ads lancées en 2026