Quando ChatGPT Ads è stato lanciato nel febbraio 2026, i dati principali erano impressionanti: 100 milioni di dollari di fatturato annualizzato, oltre 600 inserzionisti e l'accesso self-service previsto per aprile. Un mese dopo, i dati sulle prestazioni raccontano una storia più complessa — e ogni marchio che sta valutando questo canale deve comprenderla.
Il tasso di clic su ChatGPT Ads è attualmente dello 0,91%. Il benchmark di Google Search è del 6,4%.
Cosa significa in realtà il divario di CTR
Un CTR dello 0,91% sembra allarmante rispetto alla ricerca. Ma il contesto è importante. La pubblicità display offre in genere CTR inferiori allo 0,1%. Il pre-roll di YouTube si attesta in media intorno allo 0,5%. ChatGPT Ads, con lo 0,91%, sta superando la maggior parte dei formati non legati alla ricerca: semplicemente non è all'altezza della ricerca, che è sempre stata l'ambiente pubblicitario con il più alto livello di intenzione mai creato.
La domanda più rilevante non è se gli annunci ChatGPT abbiano le stesse prestazioni della ricerca su Google. Non sarà mai così. La domanda è se gli utenti che cliccano siano più preziosi — e i primi dati suggeriscono che lo siano. Gli utenti di ChatGPT sono più coinvolti nel processo decisionale quando cliccano. Hanno già ricevuto una risposta sintetizzata; cliccare su un annuncio significa che vogliono andare oltre. La qualità di tale intenzione non si riflette solo nel CTR.
Il progetto pilota è stato esteso e ha assunto una dimensione internazionale
OpenAI aveva inizialmente previsto di concludere il progetto pilota ChatGPT Ads nell'aprile 2026. Tale tempistica è stata rivista. Il progetto pilota è stato esteso al secondo trimestre, con OpenAI che ha citato la necessità di perfezionare i report sulle prestazioni prima di aprire completamente il canale agli inserzionisti self-service.
Contemporaneamente, il programma si è espanso a livello internazionale in Canada, Australia e Nuova Zelanda, i primi mercati al di fuori degli Stati Uniti ad accedere a posizionamenti a pagamento all'interno di ChatGPT. I mercati europei dovrebbero seguire nel terzo trimestre, in attesa della revisione normativa.
Perché i prezzi premium persistono nonostante il basso CTR
Nonostante i modesti tassi di clic, i CPC all'interno di ChatGPT rimangono significativamente più alti rispetto alle parole chiave equivalenti di Google Search. Gli inserzionisti pagano un sovrapprezzo per il posizionamento in un contesto conversazionale che non presenta banner blindness, nessuna penetrazione degli ad blocker e nessuna concorrenza da parte di altri formati pubblicitari sulla stessa pagina.
OpenAI sta inoltre applicando limiti di frequenza rigorosi: gli utenti vedono al massimo un annuncio per sessione di conversazione nel livello gratuito. Questa scarsità è intenzionale. Mantiene intatta l'esperienza utente, pur mantenendo l'inventario sufficientemente limitato da sostenere prezzi premium durante la fase iniziale del canale.
Cosa significa questo per la strategia GEA
I dati sulle prestazioni di ChatGPT Ads non indicano un canale fallimentare. Indicano un canale che sta ancora definendo i propri parametri di riferimento. Tutte le principali piattaforme pubblicitarie sono apparse inefficienti nel loro primo anno: Facebook Ads ha registrato metriche iniziali disastrose; gli annunci di Google Search hanno impiegato due anni per sviluppare pratiche di ottimizzazione significative.
I marchi che stanno costruendo l'esperienza di ChatGPT Ads ora — imparando quali formati creativi generano coinvolgimento, quali segmenti di pubblico rispondono, quali landing page convertono dal traffico di riferimento conversazionale — avranno un vantaggio strutturale quando il canale maturerà e la concorrenza aumenterà. Il CTR migliorerà man mano che i formati si evolveranno. La curva di apprendimento non ricomincia da capo.
Fonti: Search Engine Journal — ChatGPT Ads: nuovo canale o tassa sui marchi? · The Keyword — OpenAI estende il progetto pilota ChatGPT Ads · Adventure PPC — 9 funzionalità di ChatGPT Ads in arrivo nel 2026