Nel febbraio 2026, OpenAI ha lanciato la pubblicità all’interno di ChatGPT. Le condizioni di accesso erano molto restrittive: solo per gli Stati Uniti, solo su invito e con un impegno minimo di 200.000 dollari. Sei settimane dopo, il programma aveva superato i 100 milioni di dollari di ricavi pubblicitari annualizzati — e OpenAI ha annunciato che avrebbe aperto l’accesso self-service a tutti gli inserzionisti nell’aprile 2026.
La soglia minima di 200.000 dollari sta calando. La domanda per ogni digital marketer è: siete pronti?
Cosa è successo in sei settimane
La velocità di lancio di ChatGPT Ads ha sorpreso persino gli addetti ai lavori della piattaforma. Entro sei settimane dal lancio:
- Più di 600 inserzionisti stavano conducendo campagne, tra cui Best Buy, Target, Expedia, Adobe e Ford.
- I ricavi pubblicitari annualizzati hanno superato i 100 milioni di dollari.
- OpenAI ha confermato progetti pilota di espansione in Canada, Australia e Nuova Zelanda.
- L'infrastruttura self-service è stata accelerata per un lancio ad aprile.
Per contestualizzare: ChatGPT conta 900 milioni di utenti attivi settimanali a febbraio 2026. Si tratta di un pubblico paragonabile all'intera popolazione europea — che pone domande, prende decisioni e ora vede annunci pubblicitari all'interno delle proprie risposte.
Cosa significa realmente l'accesso self-service
Il self-service rimuove tre barriere contemporaneamente. Elimina il requisito di spesa minima, rendendo ChatGPT Ads accessibile ai marchi di fascia media e alle agenzie specializzate. Rimuove il limite di accesso solo su invito, quindi l'accesso non dipende più da un rapporto esistente con il team di vendita di OpenAI. E introduce il modello di acquisto basato su aste che gli inserzionisti digitali sono già abituati a utilizzare, simile a come funziona oggi Google Ads.
Per i primi ad agire, il lancio del self-service è il segnale di partenza. I marchi che si attiveranno per primi costruiranno la cronologia delle campagne, l'apprendimento creativo e i dati sul pubblico che i ritardatari impiegheranno mesi a cercare di recuperare.
Come si presentano gli annunci
Gli annunci di ChatGPT appaiono attualmente come riquadri "Sponsorizzati" nella parte inferiore delle risposte generate dall'IA per gli utenti gratuiti e del livello Go. Gli abbonati a pagamento (Plus a 20 $ al mese, Pro a 200 $ al mese) non vedono annunci. Gli annunci non possono apparire vicino a contenuti relativi alla salute, alla salute mentale e alla politica. Gli utenti sotto i 18 anni non vedono gli annunci.
Il formato è volutamente non invadente al momento del lancio, ma OpenAI ha segnalato nove funzionalità pubblicitarie aggiuntive previste per la fine del 2026, tra cui citazioni in linea, unità di raccomandazione dei prodotti e posizionamenti contestuali che appaiono nel mezzo della risposta piuttosto che sotto di essa.
Cosa significa questo per GEA
Fino ad aprile 2026, ChatGPT Ads era un canale per i marchi aziendali con budget a sei cifre. Il self-service cambia il ruolo del canale nell'ecosistema GEA. ChatGPT diventa un canale di performance valido per una gamma molto più ampia di inserzionisti — e le dinamiche competitive che si applicano a qualsiasi piattaforma pubblicitaria in fase di maturazione iniziano a fare effetto immediatamente.
I marchi che si muoveranno in aprile e maggio dovranno affrontare meno concorrenza, CPM più bassi e avranno più spazio per testare e imparare prima che il canale raggiunga la maturità. I marchi che aspetteranno fino al terzo o al quarto trimestre entreranno in un canale già più affollato e più costoso.
Non si tratta di speculazioni. È il modello che ha caratterizzato ogni principale canale pubblicitario negli ultimi vent'anni.
Fonti: Search Engine Land — ChatGPT raggiunge 100 milioni di dollari di ricavi pubblicitari · TechCrunch — ChatGPT lancia gli annunci · OpenAI — Il nostro approccio alla pubblicità