Tra il 22 luglio e l’11 agosto 2026, la pubblicità su ChatGPT è passata dalla fase pilota a quella di piattaforma pubblicitaria. OpenAI ha reso accessibile il proprio Ads Manager a chiunque desideri utilizzarlo, ha lanciato otto funzionalità di misurazione e gestione del budget nel giro di una sola settimana e ha attivato cinque mercati internazionali. Per i brand che stavano aspettando che il formato diventasse misurabile prima di investire il proprio budget, l’attesa è finita.
"Advertise in ChatGPT" è ora accessibile a tutti
Il 22 luglio 2026, OpenAI ha lanciato “Pubblicità su ChatGPT”, un Ads Manager self-service in cui gli inserzionisti possono creare campagne, impostare budget e selezionare il pubblico di destinazione direttamente. Il modello di targeting è l’aspetto su cui vale la pena soffermarsi. Le campagne vengono abbinate al contesto conversazionale piuttosto che alle sole parole chiave, il che significa che l’unità di intenti è la conversazione che l’utente sta avendo, non la frase che ha digitato.
Questa distinzione è più importante di quanto sembri a prima vista. Nella ricerca a pagamento, l’intento si presenta condensato in due o tre parole e l’inserzionista ricostruisce il resto. In una conversazione, l’intento si presenta con il proprio contesto: il budget già menzionato, il vincolo già espresso, l’alternativa già scartata. Gli inserzionisti che trattano le campagne su ChatGPT come un canale basato su parole chiave con un’interfaccia diversa finiranno sistematicamente per sottoutilizzare ciò che la piattaforma effettivamente conosce.
Otto funzionalità in una settimana
Il 24 luglio, due giorni dopo l’apertura della piattaforma, OpenAI ha rilasciato otto aggiornamenti contemporaneamente. Letti come un elenco, sembrano semplici interventi di manutenzione. Letti nel loro insieme, rappresentano la differenza tra un esperimento e un canale che un team di performance può difendere in una riunione sul budget.
Le campagne ottimizzate per la conversione (oCPC) danno priorità ai clic con maggiore probabilità di conversione, mantenendo al contempo il prezzo per clic. Il «matching avanzato automatico» utilizza dati dei clienti sottoposti a hash per attribuire un maggior numero di conversioni. Le integrazioni con AppsFlyer e Adjust consentono la misurazione mobile per le installazioni di app e gli eventi in-app. I budget medi giornalieri consentono alla spesa di variare entro un limite settimanale, mentre il pacing infragiornaliero distribuisce tale spesa nell’arco della giornata anziché concentrarla nella prima parte della giornata. L’esclusione geografica permette agli inserzionisti di escludere determinate località. Un’API in blocco supporta la creazione e l’aggiornamento asincroni di campagne, gruppi di annunci e annunci su larga scala.
Questi sono gli elementi di una piattaforma pubblicitaria che un’agenzia può effettivamente gestire. Attribuzione, distribuzione, esclusioni e operazioni in blocco sono aspetti poco appariscenti, ma la loro assenza è proprio ciò che ha tenuto lontani i budget più consistenti durante la fase pilota.
Cinque mercati entrano in funzione
L’11 agosto 2026, gli annunci su ChatGPT sono stati lanciati nel Regno Unito, in Messico, Brasile, Giappone e Corea del Sud, dando seguito all’espansione annunciata da OpenAI a maggio. Gli annunci vengono mostrati agli utenti adulti che hanno effettuato l’accesso ai livelli Free e Go. I livelli Plus, Pro, Business, Enterprise ed Education non presentano alcuna pubblicità.
Il formato rimane volutamente sobrio: link sponsorizzati cliccabili posizionati sotto la risposta generata, in linea con il contesto della conversazione. OpenAI sostiene che gli annunci non influenzano le risposte stesse e che le conversazioni rimangono private rispetto agli inserzionisti. Gli utenti possono chiudere un annuncio, chiedere perché lo hanno visto, cancellare i propri dati pubblicitari e consultare una Cronologia degli annunci che mostra quali marchi sono apparsi e quando.
Cosa manca ancora
Vale la pena segnalare chiaramente una lacuna, poiché influenza il modo in cui un marchio dovrebbe pianificare la propria strategia. L’Ads Manager fornisce report relativi al proprio account. Non rivela quali prompt abbiano attivato gli annunci né mostra quali concorrenti siano apparsi accanto a voi. Chiunque sia abituato alla visibilità competitiva della ricerca a pagamento troverà questa visione insolitamente limitata, e gli strumenti di intelligence di terze parti stanno iniziando a colmare tale lacuna.
Per la strategia GEA ciò modifica la sequenza delle attività. Poiché non è possibile vedere il panorama competitivo dall’interno della piattaforma, il vantaggio si sposta verso chiunque accumuli per primo i dati di performance di prima parte. Ogni settimana di dati delle campagne attive rappresenta una settimana di apprendimento che un concorrente che entrerà nel mercato nel 2027 non potrà acquistare a posteriori. Questo è il motivo pratico per cui è meglio effettuare i test ora piuttosto che attendere che gli strumenti raggiungano la maturità.
Fonti: OpenAI, Testare gli annunci su ChatGPT · Adthena, Aggiornamenti su ChatGPT Ads Manager · gHacks, OpenAI espande ChatGPT Ads a cinque mercati