Microsoft Copilotでの広告の設定と実行方法

Microsoft Copilotは、現在利用可能なGEAチャネルの中で最も過小評価されているものです。米国限定・招待制であり、最低20万ドルのコミットメントが必要なChatGPT Adsとは異なり、Copilot広告は、あらゆる市場、あらゆる予算のMicrosoft Advertisingアカウントであれば、今すぐ利用可能です。

そのパフォーマンスデータはすでに説得力のあるものです。マイクロソフト自身の調査によると、従来の検索広告と比較してクリック率が73%高く、コンバージョン率が16%高く、顧客の購買プロセスが33%短縮されています。サムスンは、前年比143%の売上成長をこのチャネルによるものと評価しています。

現時点では、多くの広告主がCopilotに対して特別な施策を講じていません。このガイドは、その状況を一変させます。

Microsoft Copilot Adsとは

Copilotは、Bing、MSN、Microsoft Edgeに統合されたマイクロソフトのAIアシスタントです。ユーザーがCopilotに質問すると、AIが会話形式の回答を生成します。そして、その回答の中や横に広告を表示させることができます。

現在、以下の3つのフォーマットが利用可能です：

• 会話型プレースメント — Copilotの回答内に表示されるテキスト広告。ユーザーの検索意図がキャンペーンのターゲットと一致した場合に配信されます。「スポンサー提供」と明示されます。
• Copilot Checkout — ユーザーがAIインターフェースを離れることなく、Copilotの会話画面内で直接購入を完了できます。ランディングページへのクリックは不要です。Bing、MSN、Edgeで利用可能です。
• ブランドエージェント — 貴社の製品カタログに基づいてトレーニングされたAI搭載のチャット体験です。ユーザーはCopilotを離れることなく、質問をしたり、選択肢を比較したり、パーソナライズされたおすすめを受け取ることができます。現在、Shopifyの加盟店向けに展開中です。

別途キャンペーンタイプやプラットフォームへのアクセスは不要です。Microsoft Advertisingで既に検索広告またはPerformance Maxキャンペーンを実行している場合、自動的にCopilotのプレースメント対象となります。

ステップ 1 — Microsoft Advertising アカウントの準備状況を確認する

Copilot向けに最適化する前に、以下の基本要件が満たされていることを確認してください：

• Microsoft Advertisingアカウントが有効で、キャンペーンが稼働中であること
• コンバージョン追跡が適切に設定されていること — 自動入札戦略は、Copilotのプレースメントを効果的に最適化するためにこれを利用します
• 主要な広告グループでレスポンシブ検索広告（RSA）が設定されていること — Copilotは拡張テキスト広告ではなくRSAを使用します
• 自動入札が有効になっている（目標CPAまたは目標ROAS） — 手動入札では、Copilotによる最適化が不確実になります

ステップ 2 — Microsoft Audience Network を有効にする

キャンペーン設定で [ネットワーク設定] に移動し、Microsoft Audience Network が有効になっていることを確認してください。これにより、キャンペーンのリーチが拡大され、標準の Bing 検索結果に加え、Bing、MSN、Edge 上の Copilot プレースメントも対象に含まれるようになります。

標準検索とは別にCopilotのパフォーマンスを分離して測定したい場合は、専用のMicrosoft Audience Networkキャンペーンを作成してください。これにより、予算を個別に管理でき、より明確なパフォーマンスデータが得られます。

ステップ 3 — 会話の文脈に合わせて広告素材を最適化する

多くの広告主がパフォーマンスを十分に引き出せていないのは、まさにこの点です。広告が表示される際、CopilotユーザーはAIが生成した回答を読んでいる最中です。つまり、彼らは「スキャン」するのではなく、「読む」というマインドセットにあります。標準的な検索結果ページ向けに作成されたコピーは、このコンテキストでは著しくパフォーマンスが低下します。

RSAアセット全体で実施すべき変更点：

• 見出しは、完結した読みやすい文章として作成してください。「AI可視化サービス | 専門代理店」ではなく、「GEAFirstは、いち早く動き出す準備ができたブランドのためにAI広告の存在感を構築します」といった表現を試してみてください。この違いは、会話的な読み取りコンテキストにおける読みやすさにあります。
• 説明文で「なぜ貴社なのか、なぜ今なのか」に答えましょう。ユーザーはすでにAIから一般的な情報を受け取っています。説明文では、クリックを獲得するための具体的な要素——差別化要因、成果、具体的な事実——を追加する必要があります。
• 検討段階の意図に合ったサイトリンク拡張機能を追加してください。ユーザーがまだ意思決定を固めつつあるAIのコンテキストでは、「仕組み」「アプローチを見る」「ガイドを読む」といったリンクが、「お問い合わせ」「見積もりを依頼する」よりも高い成果をもたらします。
• 画像拡張機能を含めてください。Copilotの掲載枠では、標準的なBing検索よりも画像アセットの重要度が高くなります。会話型インターフェースにより、画像がより視覚的に際立つからです。

ステップ4 — 商品広告主向けのCopilot Checkoutを設定する

商品を販売している場合、Copilot Checkoutは現在利用可能なGEA機能の中で最も重要なものです。Microsoft Merchant Centerのフィードを完全に設定するだけで、別途の有効化は不要です。

Copilot Checkoutを有効にするには：

1. Microsoft Merchant Centerのフィードが有効かつ最新であることを確認してください。商品名、価格、在庫状況、画像はすべて必須項目です
2. Merchant Centerフィードにリンクされたショッピングキャンペーンを実行します
3. ショッピングキャンペーンの設定で Microsoft Audience Network を有効にします

これらの設定が完了すると、AIがユーザーの購入意欲が高いと判断した場合、対象となる商品が自動的にCopilot Checkoutに表示されます。ユーザーはCopilot内で取引を完了でき、サイトへのリダイレクトは不要です。

会話内での購入に関するコンバージョン追跡を行うには、注文確認ページに Microsoft ユニバーサル イベント トラッキング (UET) タグが必要です。チェックアウト機能の公開前に、このタグが正しく動作していることを確認してください。

ステップ 5 — Brand Agents の活用（Shopify 販売者向け）

ブランドエージェントは、より高度なCopilotフォーマットであり、現在Shopify販売者向けに展開中です。ブランドエージェントは、貴社の商品カタログで学習されたAI体験です。ユーザーは、会話を離れることなく、Copilot内でエージェントに質問したり、商品を比較したり、パーソナライズされたおすすめを受け取ったりできます。

Microsoftの報告によると、Brand Agentを活用したセッションは、標準的なCopilotの配置よりも高いエンゲージメントと強力なコンバージョンをもたらします。利用にはMicrosoft Advertisingの担当者を通じてアクセスする必要があります。関心がある場合は、Microsoft Advertisingに直接、または代理店を通じて連絡し、展開リストに登録してください。

ステップ 6 — Copilot のパフォーマンスを個別に測定する

デフォルトでは、Copilotのプレースメントはキャンペーンデータ内でMicrosoft Audience Networkのプレースメントと併せてレポートされます。Copilotのパフォーマンスを個別に確認するには：

• Microsoft Advertisingで、[レポート] → [パフォーマンス] に移動します
• 「広告配信」列を追加し、プレースメントタイプ別に結果をセグメント化します
• 「Microsoft サイト」と「Audience Network」でフィルタリングし、Copilot 対応インベントリを一般的なディスプレイ広告枠から分離します

追跡すべき主要指標：

• Audience Network におけるインプレッションシェア — 対象となる頻度と実際に表示される頻度の比較
• プレースメントタイプ別のCTR — Copilotと標準検索のCTRを比較し、それぞれのベンチマークの違いを理解する
• ネットワーク別のコンバージョン率とCPA — Copilotは通常、CTRは低いがコンバージョンの質が高い傾向にある。クリック数ではなく、顧客獲得単価（CPA）で評価する

避けるべきこと

Copilot広告を開始する際の2つのよくある間違い：

Google検索のベンチマークでパフォーマンスを判断すること。CopilotはGoogle検索ではありません。CTRは低くなりますが、コンバージョンの質は高くなります。正しいベンチマークは「Googleを上回っているか？」ではなく、「顧客獲得単価（CPA）が費用に見合っているか？」です。Copilotユーザーはクリック時点で意思決定プロセスがより進んでいるため、ほとんどの広告主にとって答えは「イエス」となります。

Copilotの予算が、可視性のないまま検索広告の予算を食い荒らすのを放置すること。Copilotの掲載枠が、中核となる検索広告活動と同じキャンペーン内で予算を奪い合っている場合、実績のある検索キーワードへの予算が削られ、未検証のCopilotインプレッションに資金が回される可能性があります。パフォーマンスの配分が把握できる十分なデータが得られるまでは、独自の予算を設定した専用のAudience Networkキャンペーンを作成してください。

今こそチャンス

Copilot広告は、現在利用可能なGEAチャネルの中で最も参入障壁が低く、かつ最も活用されていないチャネルです。予算制限のないアクセス、実証済みのパフォーマンスデータ、そして広告主間の競争が低いという要素が相まって、2026年にAI広告のプレゼンスを構築しようとするブランドにとって、最も強力な出発点となります。

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