Le 31 août 2026, OpenAI a ouvert l'accès en bêta en libre-service à ChatGPT Ads Manager sur ses 31 marchés européens, dont les Pays-Bas. Plus tôt en août, ces mêmes marchés avaient été mis en service avec un seul canal d’accès : l’équipe Ads Solutions d’OpenAI, une agence sélectionnée ou un partenaire technologique. Désormais, un annonceur éligible peut créer et diffuser une campagne sans intermédiaire.
Cette annonce s’accompagnait de chiffres d’affaires. Selon MediaPost, OpenAI a déclaré que ChatGPT Ads avait atteint un chiffre d’affaires annualisé d’un milliard de dollars en moins de 200 jours après son lancement, et que la plateforme était désormais utilisée par des dizaines de milliers d’annonceurs. L’achat en libre-service a été ouvert le même jour en Inde, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord.
Ce que signifie concrètement le libre-service
Digiday décrit les conditions d’accès. Le libre-service est ouvert aux annonceurs des catégories approuvées dont les publicités satisfont aux contrôles de conformité d’OpenAI. Les agences et les partenaires technologiques restent à la disposition des spécialistes du marketing qui préfèrent passer par ce canal. Aucun montant minimum de dépenses n’a été mentionné pour l’Europe, conformément à l’Ads Manager lancé aux États-Unis en mai.
Pour une marque néerlandaise ou allemande, cela lève le principal obstacle pratique de ces dernières semaines. Un petit budget test ne nécessite plus de faire appel à un partenaire ayant été admis au programme initial, et la phase d’apprentissage peut désormais se faire en interne.
Un milliard de dollars : lisez attentivement
Un «run rate» correspond à un chiffre mensuel multiplié par douze. Digiday estime le chiffre d’affaires mensuel implicite à environ 83 millions de dollars et évalue le chiffre d’affaires réel enregistré jusqu’en août à environ 330 millions de dollars. Pour atteindre l’objectif de 2,5 milliards de dollars fixé pour 2026, tel qu’il a été annoncé, il faudrait réaliser plus de 541 millions de dollars par mois au quatrième trimestre. La croissance est bien réelle, mais ce canal reste encore loin de l’ampleur du référencement naturel.
Les premiers rapports de performance vont dans des directions différentes. MediaPost cite Peter Jaffray, de Choice OMG, qui a constaté un nombre d’impressions bien supérieur aux prévisions, avec un taux de clics d’environ 0,6 %. Evan Engler, de Common Thread Collective, a fait état d’un client ayant enregistré plus de 50 % de clics supplémentaires dès le premier jour, un taux de clics supérieur de 108 % et un coût par clic inférieur de 19 % à la normale. Un annonceur du secteur du commerce électronique a été cité comme ayant obtenu un retour sur investissement publicitaire multiplié par trois en 28 jours.
Ces chiffres ne se contredisent pas. Ils décrivent un canal où les résultats dépendent fortement de la catégorie, de la création et des questions auxquelles une annonce est associée, et où personne ne dispose encore d’un historique suffisant pour établir une référence.
Ce que cela signifie pour GEA
Pour les annonceurs européens, la question n’est plus de savoir s’ils peuvent acheter des emplacements publicitaires sur ChatGPT, mais comment ils devraient le tester. Le libre-service permet de réaliser un test structuré à moindre coût : un budget limité, une seule gamme de produits, un événement de conversion clair et une période d’évaluation fixe. Ce qu’il n’apporte pas, c’est le contexte. La plateforme n’affiche toujours pas de publicités concurrentes et ne propose pas de bibliothèque publique de publicités ; ainsi, la marque qui mène dès maintenant un test rigoureux disposera de sa propre référence lorsque le reste de son marché se lancera.
Sources : MediaPost, Les publicités ChatGPT atteignent 1 milliard de dollars en rythme annualisé · Digiday, L’activité publicitaire de ChatGPT d’OpenAI atteint un rythme de 1 milliard de dollars alors que l’Europe bénéficie désormais d’un accès en libre-service